亞馬遜FBA補貨受限后續:IPI低于500受倉儲限制的賣家到底該怎么辦?

                  2020-07-14 17:23:00 來源:雨果網 作者: cksd

                  近日,亞馬遜美國站官方公告發布消息,將對IPI低于500的賣家倉儲做出限制,同時對亞馬遜物流商品實施ASIN級別的數量限制,以及對于賣家存放在亞馬遜運營中心內的庫存提交的任何移除訂單,平臺將免除賣家的移除費用。

                  針對這一措施,雨果網也第一時間與賣家和業內人士及服務商進行了咨詢:

                  1、亞馬遜美國站FBA限制補貨,持續到年底賣家怎么補貨?

                  “小賣家貨少,壓死在入庫,銷量不好,又不能再發貨,估計逼死一批小賣家。除非銷量好、庫存少、貨件少的賣家還有機會創建貨件”亞馬遜賣家小練說道。也有賣家感慨道,“這個政策一出,銷量好的賣家越好,銷量差的賣家越差,甚至有可能被淘汰?!?/p>

                  就在政策出來不久,不少賣家都守在電腦前搶趕著創建發貨計劃補貨。有賣家透露,昨天亞馬遜后臺補貨限制是200,今天部分新品已經變成150了。但對于那些早就做好備貨的賣家來說,影響并不大。賣家更關注的是,亞馬遜其他站點是否也會追隨美國站的步伐,采取限制;如果這項政策持續到今年年底,當庫存賣完之后,怎么補貨的問題。

                  后續:IPI低于500受倉儲限制的亞馬遜賣家到底該怎么辦?

                  (圖/賣家與亞馬遜客服交流截圖)

                  雨果網了解到,有賣家在后臺咨詢亞馬遜客服,限制補貨的政策是否會持續到年末,得到的回復是,“目前的計劃是要持續到年底的?!?/strong>

                  這就意味著,賣家在近期的備貨至少需要滿足下半年的需求。但眾所周知,普通中小賣家備貨量在3個月左右。而賣家后續是否能繼續備貨、能備多少貨還得依據前期的銷量來決定,因為亞馬遜是根據賣家銷量、庫存推薦備貨數量的。而現階段的一些小賣家因補貨限制,庫存少、銷量少,最終會陷入“死循環”。

                  針對當前的發貨限制,有賣家告訴雨果網,賣家或許可以從這幾個步驟入手:

                  (1)、同個ASIN,后臺多建幾個跟賣鏈接;

                  (2)、每個跟賣鏈接發滿發貨上限;

                  (3)、每個鏈接單獨建貨建計劃;

                  (4)、多個發貨網頁最好同時打開,同步提交。

                  但是賣家要注意的同店鋪、同一個Listing不要重復建太多跟賣,否則將出現濫用變體警告的風險。

                  2、庫存績效分低于500的賣家倉儲受限,如何提高IPI?

                  IPI的主要影響因素主要有四個:冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。假設賣家不能在8月16日開始的那一周將績效分提到500,亞馬遜將實行倉儲限制;如果低于500,賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。

                  因此,賣家需要提高出售率確保自己的IPI達到500。如何提高IPI,可以分為以下幾個步驟:

                  (1)、分析冗余原因:

                  通過下載庫存與銷售報告——關注動銷差的ASIN——來判斷造成冗余的原因;

                  (2)、清理冗余庫存,提升周轉率

                  ①、站內站外短期促銷;

                  ②、尋找線下銷售渠道;

                  ③、大幅度降價清倉;

                  另外,賣家需要每周查看動銷關系,提前預判和準備,謹慎考慮是否繼續生產冗余ASIN。

                  (3)、移倉(快速降低冗余百分比)

                  主要適用于以下兩種情況

                  ①、時間緊迫——只剩幾周時間,需要快速提升;

                  ②、成本可控——對于小件以及毛利空間高的商品更能平衡成本

                  (4)、推新品、帶動整體IPI穩定

                  ①、基于前期選品調研到位的情況下,小批量測試反響;

                  ②、加大補貨和廣告推廣;

                  ③、結果:售出率很快翻倍0.6%—1.5%;

                  ④、繼續提升至2.5倍至3倍更安全

                  新品庫存量占比高,短期內售出率增長快;推新品組合拳+coupon,每周開1—2天

                  (5)、優化無在售信息

                  ①、商品描述問題:修改——直接上架;

                  ②、商品缺少資質:盡快提交——審核上架;

                  ③、棄置商品:先恢復Listing信息——創建棄置訂單;


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