返校季商機即將來襲!亞馬遜賣家要做好這些選品攻略

                  2020-08-03 15:16:00 來源:雨果網 作者: cksd

                  和往年略有不同的是,受疫情影響,目前為止,學生們幾乎都在家里完成課業,因此對文具的需求可能會比之前在學校上課時候更少。另外,令亞馬遜賣家雪上加霜的是,今年的Prime Day延期舉辦,導致現在還沒有相關數據以供參考,且隨著消費者購物習慣的改變,往年返校季的熱賣商品今年不一定有那么高的熱度。但可以把疫情隔離初期人們的購物需求作為參考。

                  返校季家庭/消費者平均支出

                  返校季的市場潛力到底有多大?Statista出具的一份調研報告顯示,今年美國家庭在返校季的計劃支出比去年高大概13%,達790美元。另外,根據NRF的統計顯示,高校返校季的家庭平均支出已達1,059.2美元,同樣也高于去年同期??偟膩碚f,今年返校季總支出預計將達到1016億美元,創歷史新高。

                  返校季商機即將來襲!亞馬遜賣家要做好這些選品攻略

                  這對亞馬遜賣家而言是一個巨大市場。Statista指出,如果要加入今年的返校季賣家大軍,有以下幾個點需要注意:

                  1、消費者大概有三分之一的預算會花在3C產品上

                  2、相較于實體店,消費者將更傾向于網購

                  3、十幾歲左右的青少年的購物品類將傾向于學習用品

                  返校季的商機所在

                  有業內人士指出,返校季最大的兩個消費群體是教師和家長,但是現在學生自身的購買意愿也將起到決定性的作用。畢竟家長在網購的時候,他們的小孩很有可能就坐在邊上看。但每個群體都會有自己的購物清單和搜索習慣:老師可能會根據價格和品質來選擇學校用品,家長則是根據年齡段來進行商品檢索,而學生或將傾向于特定的品牌進行選購。當然,青少年的購買力也不容小覷,他們同樣可以利用亞馬遜的會員身份進行購物。為了迎合不同人群的購買需求,賣家可以嘗試:

                  1、通過Amazon Business與學?;蚶蠋熑〉寐撓?,建立友好的關系

                  2、準備一些價格劃算,或是有捆綁銷售的商品來“討家長歡心”

                  3、了解時下流行趨勢,可以考慮上架KOL的同款商品

                  2020返校季選品

                  有市場相關人員指出,今年返校季的備品,可以參考疫情初期時人們的購物趨勢。當時人們的購物趨勢主要集中在科技、愛好產品、寵物用品和園藝用品上。另外,再拿Q2的數據來看,午餐盒、書包以及文具盒等銷量卻略有下降。因此,賣家可以將其作為參考依據,試著多備科技產品,例如電腦、U盤、充電寶、筆記本、平板、繪板等。另外,對家長而言的話,他們可能會傾向于:

                  1、較為特殊的類目,如閱讀用卡條、拼讀工具和筆夾等

                  2、文具收納盒、抽屜、籃子、文件架、扎帶等

                  3、教學卡、黑板紙、粘貼式白板、馬克筆等

                  4、環境友好型商品

                  5、筆記本、卡紙、作業本、活頁筆記本等

                  6、謎語、寓教于樂的玩具

                  7、桌游、卡游之類的室內娛樂用品

                  8、‘Fun with the kids’類產品(廚房玩具、沐浴玩具等)

                  9、室內健身器材

                  返校季消費者購買趨勢

                  美國各地的學校開學在即,商品的備貨入倉迫在眉睫。到八月的時候,賣家就可以捆綁一些要清倉的商品進行出售了。鑒于這是今年第一個真正意義上的返校季,沒有人能確切的給出一份答案讓賣家“照抄”,但是還有一些趨勢可以了解:

                  1、由于在家復學的需求,科技產品的相應支出將上漲

                  2、推遲購買的品類(例如好幾個月都沒買的新衣服)銷售量或上漲

                  3、此前的庫存不足,將刺激消費者現階段的購買欲望

                  4、消費者將傾向于提貨方便、且退換貨政策友好的賣家

                  5、賣家可以利用和新冠肺炎相關的USPs進行市場營銷

                  由于受到Prime Day推遲的影響,今年的返校季并沒有一個“轟轟烈烈”的開頭,但亞馬遜日前已經上線了相關頁面,因此,賣家大可以施展拳腳,爭取大賣。


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